整合行銷-通路

問題：1.描述你在國內做二日遊所可能經歷的行銷通路？
ans：
決定通路的結構要考量三項準則：
1.行銷組合策略：在規劃通路時，其他3p組合方式須列入考慮。
2.組織的資源： 組織需善用資源以執行通路。
3.外在環境因素：許多外在環境的元素會影響通路的選擇。
清境塔洛灣二日遊
先打電話訂好旅社，出門後再集合地點旁美又美吃早餐，在路過全家買報紙、書刊及飲料，在高速公路休息站買咖啡及提神飲料，到清境塔洛灣吃中飯，在旅館用晚餐及次日早餐，回城路上買梨山高麗菜、水果，路上經過再買名產。產品的通路真的很多元，因此通路在行銷中佔了很重要的位子。

整合行銷-通路~賣東西~賣東西

我要推薦的東西是-「酵素」

不管大人小孩的酵素都有~

這是之前工作的關係，讓我對酵素有一定的了解，而發現酵素對人體也有很大的幫助。

1.「酵素」是什麼？

ans：酵素不是人體才有，只要生物都有酵素，它是維持身體正常功能、消化食物、修復組織等必需的。酵素是由蛋白質構成的，它們參與幾乎所有的身體活動，目前已知的酵素有數千種。事實上，儘管有足量的維他命、礦物質、水分及蛋白質，如果沒有酵素，仍無法維持生命。
每一種酵素在體內都有特定的功能，酵素如果不足的人就容易脹氣、消化不良，腸胃蠕動慢， 人的身體自己就有酵素，但酵素也會隨著年齡的增長而越來越減少，而現在的人都吃熟食，而酵素本身不能耐高溫，所以我們吃的食物已經沒有酵素了，所以才會導致體內酵素不足，且容易生病。也就是這樣現代的人文明病較多，所以像三餐老是在外的更要補充。酵素不足的人身體易患癌症、肥胖、心臟血管疾病，及成為其它疾病的宿主。
以下是兩樣暢銷產品：
〈1〉禾野綜合酵素+三益菌-30入
禾野綜合酵素三益菌，具有醫療及的活性及力價，使腸胃恢復正常機能，保持身體健康，可調整體質，幫助食物消化及吸收，可改變腸道菌叢生態，及促進新陳代謝。












〈2〉禾野專業型乳鐵蛋白〈綜合酵素+三益菌+乳鐵蛋白〉120g
本品含三十幾種天然綜合酵素可幫助消化、促進新陳代謝、養顏美容、幫助消化道機能並調整體質。ABF活性乳酸菌，可改變腸道細菌叢生態、促進腸胃蠕動、使排便順暢。
乳鐵蛋白，由牛乳萃取之天然乳鐵蛋白，每一匙相當於一公升以上未加熱處理的鮮奶所含的量，為提升天然防禦網，保持健康之最佳選擇。












禾野酵素管理的產品不只這些，假如想了解更多，可以上禾野網站，先去瀏覽看看，因為我平常也有在吃，有保養真的有差，腸胃也會比較好，假如有疑問或想更加了解都可留言給我，我也可以做實驗給你看，使你更懂得保養自己。
相關網站：http://www.grainroot.com/

整合行銷傳播學-價格

交易是人類的重要活動，從早期的以物易物到現在的以貨幣流通，現代人用價格來呈現才獲或勞務的價值，而表達價值的最方便工具是金錢，價格也是4p中最具彈性的元素。

1.問題：搭飛機以不同價位分出頭等艙及經濟艙，對營收會有何影響？
Ans ：這種屬於「群體相異訂價法」針對不同的消費族群有不同的需求彈性而設定，依消費者對價格敏感度的不同，來擴大營業額及利潤。
舉例:飛機座艙:較有錢的人坐頭等艙，錢較少的坐經濟艙。也就是說比較有錢的人他會因為高價品的理由包含買氣氛、希望、舒服、虛榮或「擁有最好」的感覺，所以如果他們可以選擇，ㄧ定會選擇座頭等艙，而公司為滿足不同客戶的不同需求，而給予服務品質上的差異，利用消費者對價格的敏感度來增加營收，所以才會分頭等艙與經濟艙。

2.你認為台中市的公車應如何訂價才合理？
Ans：
台中市公車收費方式是以里程計費的，基本里程8公里票價全票20元，在來是每加一段加2元
以下是台中公車原本收費的方式： (編號 99 號以下之市區客運)
1. 自九十四年六月一日起收費制度改為里程計費，並廢止現行緩衝區。
2. 基本里程(8公里)票價全票20元、半票〈適用於兒童、老人、身心障礙者、身心障礙陪伴者〉11元。
3. 身份為兒童者，請購買「兒童卡」【兒童未滿6歲者，免費；惟兒童未滿6歲而身高滿115 公分者，經出示身分證件，得免費；身高滿145公分而未滿12歲者，經出示身分證件，得購買半票】。
4.身份為老人〈非設籍於台中市者〉、身心障礙者（非設籍於台中市者）、身心障礙陪伴者，請購買「愛心卡」。

里程計費說明 ：
1.基本里程票價全票20元、半票11元。
2. 每人每公里基本運價：2.571元。
3. 基本里程：8公里。
4. 全票=﹝每人每公里基本運價( 2.571 )x實際里程x(1+ 5%營業稅)﹞=21.596(其中1.596元價差 由市府補貼，故票價仍維持原有20元)。
5. 半票=全票 x 50%(四捨五入)。
6. 兒童、老人、身心障礙者及其陪伴者依規定半票收費。

因為公車的定價是由各個市政府核定的，和公車業者營運成本和載乘客率有相關，所以每個城市的公車定價是不同的…
假如是我的話：會依公車業者營運成本和載乘客率去做定價，因定價時要考量你的
1.定價目標。
2.知道價格對你的目標市場的重要性。
3.知道市場對你的產品的需求。
4.要知道你的成本。
5.決定你的訂價策略。
這樣定價才會合理~

第三堂整合行銷傳播-品牌

這門課我聽到同學介紹每一種知名品牌，真的覺得品牌的影響力 。

許多公司都了解，品牌不僅只是公司的商標、產品、象徵或是名稱。
曾有個學家提出一個很實用的論點：產品是來自工廠，而消費者購買品牌
產品可以複製，品牌確是獨一無二的。產品很快就過時了，但精心策劃
的成功品牌，不但人人而知，卻永垂不朽。
而我要介紹-使人更健康使人更美麗-康是美
聽到藥妝店我第一個想到就是康是美，那裡不但販賣OTC藥品/醫材/保健食品/化妝品/
保養品/美容器材等...給人品牌的形象是專業使人更健康更美麗。
關於康是美：
康是美成立於1995年9月，康是美係由國內最大連鎖通路統一超商（7-ELEVEN）百分之百投資設立之新事業。
康是美重新「定位」：
2005年底，康是美在母公司統一超商的支持下，委託日本流通產業顧問野村總合研究所展開品牌整新計畫調查，前後花了一年半的時間，重新定位在「健康、美麗及高度專業」的形象。 包括外觀招牌的改變、內部裝潢的調整、商品陳列的邏輯思考、人員專業的訓練以及藉由廣告文宣傳達正確訊息五大方面。希望透過全新的門市與更優質的專業服務，扮演「顧客美容與健康問題貼心朋友」的角色。事業經營要隨著時代的潮流及消費需求而改變，康是美已經由過去的「便利藥妝店」、「藥妝便利店」，進化為「專業藥妝店」。
康是美品牌命名：
以健康就是美為概念形成英文名稱COSMED以化妝品COSMETICS及藥品MEDICINE兩字字首合成直指藥妝店商品服務的兩大核心並與中文名稱有諧音之趣
康是美的品牌故事：
康是美的品牌故事以藥妝店為主要服務項目的康是美，於設計商標之初，即選擇以啄木鳥為企業識別圖騰；因為啄木鳥享有「森林醫生」的美譽，為森林樹木的健康把關，具有專業醫護的形象，同時其多彩的羽翼，更是美麗的化身。因此，啄木鳥即與藥妝店結上不解之緣。
參考資料：
http://www.cosmed.com.tw/